抖音新规实施，影响所有带货达人

内容为刃，规范为盾。

出品 | 首席电商观察   作者 | 电商君

抖音升级达人等级体系

在竞争激烈的短视频和直播电商领域，达人成为平台的核心竞争力之一。优质的达人资源已经成为了各大平台争夺的对象。

近日，抖音发布公告，基于对达人成长的重视，将于2024年6月起全面升级达人的等级体系。

新的达人等级体系综合考量GMV（商品交易总额）和任务考核两个关键指标。从两个维度综合评估达人等级，更全面考量达人的业绩和活动表现。

图源：抖音电商学习中心（下同）

首先，系统会检查达人在当月的GMV是否达到规定的门槛。如果GMV达标，接下来会考察任务完成情况，在经营天数或价格分任务两者之中选一项考察，具体考察类型会在达人等级页面显示。

例如，若GMV达标且任务完成，达人就能升级或保持原有等级；若任务未完成，则下个月的等级会降低一级。

反之，若GMV不达标，则直接根据上月的GMV重新定级，不再考虑任务完成情况。

值得注意的是，在重新定级时，达人的等级依据上个月的实际结算GMV结果评定，会有可能出现跨级下降的情况。

经营天数与价格分是本次体系调整中新引入的元素。

关于经营天数，达人只需每日参与一项特定活动就能累积一天的经营时间，这些活动包括至少25分钟的电商直播、发布带有购物链接的电商视频或图文或者为橱窗新增商品。

而价格分则是基于达人推广商品中无“价格力弱”提醒的订单比例，反映其带货的性价比能力。

查看达人最新等级的方式也很便捷，用户只需打开抖音个人页面下的“电商带货”，点击等级标识，随后在“我的等级”页面点击上方提示栏的“去查看”，即可了解最新等级状态。

至于如何提升等级，关键是增加GMV和完成指定任务。

提高经营天数可以通过活跃直播、发布电商内容或更新橱窗商品实现，而提升价格分则建议选择标有“低价好卖”的商品，利用平台的选品工具找到性价比高的商品。

除了等级体系的调整，抖音还为不同等级的达人提供了更多新的权益。

这些权益包括但不限于一对一的运营支持、获取品牌样品进行宠粉营销、更快的商家反馈机制以及提高选品合作机会等。

从这次调整可以看出，抖音平台对达人带货的重视程度日益增长。

经营天数与价格分等新概念的提出确保达人在带货的同时也注重内容的持续输出和性价比。

这样的设计鼓励达人不仅要在销售额上有所突破，还要注重日常运营的稳定性和粉丝互动，从而提升整体的带货质量。

抖音借此次优化等级规则，为达人们提供了更加明确的成长路径。

达人带货将走向规范化与精品化

抖音针对带货达人的策略调整，再度凸显了市场对内容电商重视。

随着各方势力的加码，越来越多的目光投向此处，更为严格的审视眼光也投向了内容带货的市场。

比如在最近发布的管理规定中，抖音指向了要严查内容同质化。

在海量的内容创作者中，模仿跟风者众，原创匮乏。

许多带货达人为了追求短期利益，不惜采用标题党、编造虚假故事等低质手段吸引眼球，或者利用高度相似、低质量的素材大规模生成视频内容，导致内容市场充斥着大量雷同且缺乏深度的作品。

编造虚假内容以推广保健品 图源：抖音安全中心

为了应对这一问题，抖音安全中心宣布开展专项治理行动。

在此次行动中，抖音将对涉及违规的同质化网络水军内容和账号采取一系列严厉措施。

这些措施包括但不限于直接下架内容，即从平台上移除那些违反规定的信息；对账号实施禁言处理，阻止其继续发表内容；以及取消相关账号的营利权限，断绝其通过平台不当获利的途径。

并且，对于那些涉嫌构成犯罪的水军团伙，抖音平台表示将积极搜集相关线索，并依据法律规定向公安机关报案，配合司法机关进行深入调查和惩治。

平台作为达人带货的重要载体，开始实行更为严格的自律与管理升级，推动达人带货市场走向规范化。

而且，随着越来越多的MCN涌入市场，精品化也成了内容创作的一种趋势。

MCN机构凭借其丰富的资源、专业的运营团队、成熟的推广策略以及与平台更为紧密的合作关系，能够为旗下签约创作者提供从内容策划、制作到分发的一站式服务。

这一介入极大地提升了内容的质量和创新，减少了低质、同质化内容的产出，推动市场向高品质、高附加值的内容转型。

据数据显示，2023年我国MCN机构的注册公司数量已经达到了25400多家，连续多年呈增长趋势。

图源：克劳锐

另外，许多个体达人们虽然没加入MCN，但也在推动行业精品化的过程中发挥了不可或缺的作用。

相较于会限制特定创作内容的MCN，个人品牌更具独特性和内容的个性化，他们通过创新的内容形式、独特的视角和鲜明的个人风格吸引粉丝，为市场带来了多样化的选择。

正是在这样的背景下，带货达人市场迎来了深刻的变革，正加速向专业化、精品化迈进。

内容电商已全面开战

当前，内容电商以其独特魅力正在深刻改变着消费者的购物习惯，尤其短视频和直播带货等形式，已经成为拉动消费的重要力量。

据《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，超过七成的网络用户在观看短视频或直播的过程中直接促成了商品的购买。

图源：中国网络视听发展研究报告（2024）

在当今的电商市场中，内容电商已不再仅仅是新兴趋势，而是演化为一场全面开战的竞争格局，各大头部企业纷纷布局内容电商市场。

在今年的淘宝内容电商盛典上，淘宝要投入100亿来推动内容电商运营。

这笔资金将被用于多个方面，包括支持内容创作者的成长、加强店播生态建设、促进产业带发展以及引入和激励内容机构等。

此轮投资还涵盖了千亿流量的投入，显示出淘宝对于内容电商领域的高度重视。

而4月，京东也提出了“内容生态、开放生态、即时零售”三大必赢之战，将内容电商作为了自己的一大战略目标。

它旨在通过构建包含直播、短视频、图文等多种形式的内容板块，增强用户在平台上的互动性和粘性。特别是，京东将重点发展采销直播，并且喊过“价格低过李佳琦”的口号。

在前不久，刘强东还以AI数字人的身份现身直播间，直播期间，刘强东的数字人吸引了超过2000万观众的在线观看，创下了京东超市采销直播间开播以来的最高观看纪录。

在短短40分钟内，直播间整体订单量突破了10万单，相比前一周的日均订单量增长了7.6倍。

图源：京东APP

刘强东的态度很显然也代表了京东的态度——尽管内容并非京东的传统强项，但京东认识到内容已成为留住用户的关键。

另外，各大企业的内容电商战中，短剧营销也成了吸引用户、提升品牌认知度的重要手段。

京东上的“珀莱雅京东自营旗舰店”发布了短剧《大小姐的万丈光芒》，在剧集中巧妙植入产品，观众可以通过每集播放页的跳转按钮直接访问商品页面进行购买。这种方式结合了娱乐内容与购物体验，提升了用户的购买转化率。

短剧《大小姐的万丈光芒》片段

拼多多则在其APP的“多多视频”板块中增设了“短剧”频道，用户可以直接在这个板块浏览各种短剧内容。

拼多多还鼓励平台上的商家和达人制作并发布短剧，通过剧情植入商品，创造一种“边看边买”的新型购物体验。

内容电商已经成为电商行业的一个重要战场，各电商平台纷纷加码内容创作与分发，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。

内容电商之战不仅是流量的竞争，更是内容创新、用户体验、技术实力和生态建设的综合比拼。各平台需不断创新内容形式，优化用户交互方式，深化内容与商品的融合，以在这场战役中占据有利位置。

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